寒さの中にも春の訪れを感じる季節となりましたが、皆さまいかがお過ごしでしょうか。
平素より格別のご高配を賜り、誠にありがとうございます。

さて弊社では、年に一度、お取引先工務店様に沢山お集りいただき、「一緒に勉強して、一緒に成長する」を目的に「アプト・アカデミー」を開催しております。

この度、2月27日（金）に第8回目を無事開催する事が出来ました。
コロナ渦を除いてずっと継続して開催しております。毎回多くのお客様にご参加賜り、心より御礼申し上げます。
今回は101名ものお客様に足を運んでいただきました。
ご多忙の中でのご来場に深く御礼申し上げます。

今回の構成は皆様にとってどうしてもマスターして頂きたい太陽光、蓄電池その他エネルギー商品に関する商談の内容を寸劇風で講演しました。
第二部におきましては、弊社エネルギー事業部の現状についてご説明をさせていただきました。

第一部　太陽光と蓄電池、商談風景（寸劇ドラマ仕立てにて）
株式会社ビズグリーン金沢　笠井社長様による太陽光の商談及びクロージングの実践を寸劇で開催させていただきました。

続きまして、太陽光パネルメーカーの長州産業株式会社の永井様です。
メイドインジャパンの数少ないメーカーです。
長州産業様は国内でパネル製造を行っており、国内シェア1位の会社様です。
今回出席していただく、永井様は弊社の担当営業マンで若くして力もあり大人気です。

北陸の市場をメーカーの立場の視点でご説明いただきました。

今回の寸劇の対象は新築を建てて、３年のご夫婦が太陽光を検討している設定になります。
笠井社長様の営業を受けていただく夫婦役には、旦那役で弊社の設計部部長岩瀧です。
皆様もご存じかと思いますが、プレカットだけでなく構造計算でも皆様には大変お世話になっております。

構造の話は私がしますと途中お施主様役から先生に切り替わりました。

笠井社長様には普段実際にお客様とのご商談がどのような物か、今日は“太陽光をどう売るか”ではなく現場でどう話しているか”を、リアルに再現していただきました。

前提として、太陽光、蓄電池等を設置しても諸条件でご設置しない方が良いお客様もいらっしゃいます。ただ一つ言えるのは、説明がズレたまま話が進むと一番ダメージを受けるのは工務店様やビルダー様になります。後で揉めないかを先に考え「これ誰が説明するのが正解なんだろう」です。

寸劇では実際によく聞かれる内容を中心にまとめさせていただきました。

旦那様、奥様目線でのご質問に対し、1つ1つご対応しております。

第２部「エネルギー事業部の現状とご案内」
エネルギー事業部　事業部長　　佐藤　恭輔

日ごろ多くの太陽光のご発注を頂き、ありがとうございます。
エネルギー事業部は4年前の2022年にアプト・シンコーで新規事業として立ち上がりました。
これからのエネルギー商品の対応を目指し、日々活動させていただいております。

エネルギー事業部の現状について説明させていただきました。

1補助金活用の営業手法について
太陽光の電力申請だけでなく、補助金対応をできる専任者を作りました。
専任者が面倒な電力申請から補助金申請まで全てで対応させていただきます。

2シロアリ防蟻部門住宅点検との共同作戦
弊社のシロアリ防蟻部門では新築でシロアリ防蟻施工をしていただいたお客様には最長１０年最大４回の無料の住宅点検を実施しています。
今回はこの最長１０年最大４回の無料の住宅点検時にお施主様の資産計上につながる太陽光のご案内をさせていただいています。
住宅点検の際に弊社で興味を確認し、興味がある方にビズグリーン金沢様が営業代行していただいています。

3自社施工による施工力
弊社では太陽光の施工を基本自社で対応させていただいています。
日本人１人、外国人２人の１チーム制で多くの現場を対応させて頂いております。
各自が各々の業務役割を理解しており、現場を止めずにフル稼働しております。

当日は時間の関係で、すこし説明が足りなかった部分もあったかと思います。
もしご希望がございましたら、出張説明も実施させて頂きます。
どうぞ、佐藤、または弊社営業にお気軽にお問い合わせください。

第8回目のアプト・アカデミーはいかがだったでしょうか。
まだまだ力不足ではありますが、社員一人一人が、思いを込めてお出迎えをさせていただきました。

今回ご参加して頂いた方も、またご都合が合わずご参加できなかった方も、もし宜しければ、また1年後に予定しております第9回目にご来場いただければ幸いに存じます

最後となりますが、年度末につきご多用かと存じますが、体調を崩されませぬようお祈り申し上げます。
最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。

弊社工場の航空写真です。（太陽光300ｋｗ搭載しております）

エネルギー事業部　佐藤　恭輔